Sektörler · Yazılım
Yazılım şirketleri için satış ve pazarlama
ERP, MES, CRM, İK, SaaS ve kurumsal yazılım şirketlerinin satış ve pazarlama operasyonunu yürütüyoruz. Ürününüzü teknik olmayan karar vericiye de anlaşılır kılıyor, satışa hazır demo randevuları oluşturuyoruz.
Sektörün satış dinamikleri
Kurumsal yazılımda satış: birden fazla karar verici, uzun döngü.
Kurumsal yazılım satışında karşınızda tek bir alıcı yoktur. Genel müdür yatırımın geri dönüşünü, finans toplam maliyeti, BT entegrasyonu ve güvenliği, kullanıcı birimler ise günlük işin kolaylaşıp kolaylaşmayacağını sorgular.
Bu yüzden yazılım şirketleri için etkili satış ve pazarlama; özellik listesi yerine iş sonucu anlatan bir konumlandırma, her paydaşa ayrı mesaj ve demo sonrası sistematik takip gerektirir.
Çıkar çatışması yok: Aynı nişte birbiriyle rekabet eden firmalarla çalışmayız. Hedef listeniz ve stratejiniz rakibinize hizmet etmez.
Kimlere ulaşıyoruz?
Karar sürecindeki doğru kişiler
Yazılım satın alma kararında her paydaşa kendi diliyle ulaşıyoruz.
- Genel müdür ve şirket sahipleri
- Finans müdürleri (CFO)
- BT müdürleri ve sistem yöneticileri
- Üretim, satış, İK gibi kullanıcı birimlerin yöneticileri
- Dijital dönüşüm sorumluları
- Satın alma birimleri
Bu sektörde ne yapıyoruz?
Yazılım şirketleri için büyüme operasyonu
01
Konumlandırma ve değer önerisi
Ürününüzü rakiplerden ayıran, karar vericinin iş sonucuna odaklanan bir mesaj ve satış materyalleri kurguluyoruz.
02
Lead generation ve demo randevuları
Hedef sektör ve şirket büyüklüğüne göre doğru karar vericileri bulup sizin markanızla temas kuruyor, demo randevuları oluşturuyoruz.
03
LinkedIn ve içerik
Şirket sayfanızı ve yönetici profillerinizi yönetiyor, vaka çalışmaları ve sektörel içeriklerle güven oluşturuyoruz.
04
Reklam ve web
LinkedIn ve Google reklamları, web sitesi, SEO ve GEO ile ürününüzü arayan şirketlerin karşısına çıkıyoruz.
Odaklandığımız alt segmentler
Yazılımda odaklandığımız alanlar
- ERP ve kurumsal kaynak planlama
- MES ve üretim yazılımları
- CRM ve satış yazılımları
- İK ve bordro yazılımları
- SaaS ve bulut çözümleri
- Yapay zekâ, veri ve siber güvenlik çözümleri
Sık sorulan sorular
Yazılım için merak edilenler
İlgili yazılar:
Teknoloji ürünlerinde B2B satış döngüsü →
LinkedIn ile B2B lead generation →
B2B’de LinkedIn reklamları →
Yazılım şirketleri için en etkili satış kanalı hangisidir?
Kurumsal yazılımda en iyi sonuç; hedefli lead generation, LinkedIn, içerik ve reklamın birlikte kullanıldığı çok kanallı bir yaklaşımla alınır.
Yazılım satışında demo sonrası neden fırsatlar kaybolur?
Çünkü karar birden fazla kişiye yayılır ve takip zayıf kalır. Demo sonrası her paydaşa ayrı bilgi sunan sistematik bir takip süreci dönüşümü belirgin şekilde artırır.
ERP satışında satış döngüsü nasıl kısaltılır?
Doğru hedefleme, karar verici haritası, sektöre özel referanslar ve küçük bir pilot ya da kapsamı net bir ilk aşama önerisiyle.
Tanışma toplantısı
Yazılımınızı doğru karar vericiyle buluşturalım.
Ürününüzü ve hedef müşterilerinizi anlatın; size özel satış ve pazarlama kurgusunu birlikte çıkaralım.