Sektörler · Madencilik
Madencilik şirketleri için satış ve pazarlama
Maden işletmelerine ekipman, teknoloji ve hizmet satan şirketlerin satış ve pazarlama operasyonunu yürütüyoruz. Doğru sahaya, doğru karar vericiye, sahada kanıtlanmış bir mesajla ulaşmanızı sağlıyoruz.
Sektörün satış dinamikleri
Madencilikte satış, sahadan başlar.
Madencilik sektöründe satın alma kararları yüksek bütçeli, uzun soluklu ve sahaya bağlıdır. Karşınızdaki kişi parlak bir broşürden çok, ürününüzün sahada üretim sürekliliğini, iş güvenliğini ve maliyetleri nasıl etkileyeceğini merak eder.
Bu yüzden madencilikte etkili satış ve pazarlama; teknik özellikleri iş sonucuna çeviren bir mesaj, benzer sahalardan referanslar ve saha müdüründen genel müdüre kadar her karar vericiye kendi diliyle ulaşan bir temas planı gerektirir.
Çıkar çatışması yok: Aynı nişte birbiriyle rekabet eden firmalarla çalışmayız. Hedef listeniz ve stratejiniz rakibinize hizmet etmez.
Kimlere ulaşıyoruz?
Karar sürecindeki doğru kişiler
Bir maden sahasında satın alma kararı tek kişinin değildir. Her paydaşa kendi önceliğiyle ulaşıyoruz.
- Saha ve işletme müdürleri
- Bakım ve ekipman şefleri
- İş sağlığı ve güvenliği (İSG) birimleri
- Çevre ve izin süreçlerinden sorumlu yöneticiler
- Satın alma ve tedarik birimleri
- Genel müdür ve yatırım kararını veren yönetim
Bu sektörde ne yapıyoruz?
Madencilik için uçtan uca büyüme operasyonu
01
Hedef saha ve karar verici araştırması
Faaliyetteki maden işletmelerini, ruhsat ve proje bilgilerini, sahalardaki doğru yetkilileri araştırarak doğrulanmış bir hedef listesi çıkarıyoruz.
02
Çok kanallı ilk temas ve randevu
E-posta, LinkedIn ve telefonla sizin markanızla temas kuruyor, saha ziyareti ve teknik sunum randevuları organize ediyoruz.
03
Saha odaklı içerik ve vaka çalışmaları
Ürününüzün sahadaki etkisini ölçülmüş sonuçlarla anlatan vaka çalışmaları, teknik sunumlar ve LinkedIn içerikleri hazırlıyoruz.
04
Fuar, dernek ve uluslararası pazarlar
Sektör fuarları ve dernekleriyle görünürlük kuruyor; Afrika ve bölge pazarlarındaki maden projelerine açılmanızı destekliyoruz.
Odaklandığımız alt segmentler
Madencilikte odaklandığımız alanlar
- Maden işletmelerine ekipman ve yedek parça
- Saha izleme, otomasyon ve dijitalleşme çözümleri
- İş güvenliği ve çevre teknolojileri
- Sondaj, mühendislik ve saha hizmetleri
- Cevher hazırlama ve proses ekipmanları
- Uluslararası maden projelerine açılım
Sık sorulan sorular
Madencilik için merak edilenler
İlgili yazılar:
Madencilik ve enerji sektöründe B2B pazarlama →
IoT projelerinde satış: pilottan ölçeğe →
Madencilik sektöründe satış süreci ne kadar sürer?
Yüksek bütçeli ekipman ve teknoloji yatırımlarında değerlendirme süreci genellikle aylar sürer. Saha denemeleri ve referanslar bu süreyi belirgin şekilde kısaltır.
Madencilik şirketlerine nasıl ulaşılır?
Faaliyetteki işletmelerin ve sahaların araştırılması, doğru karar vericilerin belirlenmesi ve e-posta, LinkedIn, telefon ile fuarların birlikte kullanıldığı planlı bir temas akışıyla.
Yurt dışındaki maden projelerine açılmak için destek veriyor musunuz?
Evet. Özellikle Afrika ve bölge pazarlarındaki maden projelerine yönelik pazarlama, iletişim ve iş geliştirme çalışmaları yürütüyoruz.
Tanışma toplantısı
Madencilikte satışlarınızı birlikte büyütelim.
Ürününüzü ve hedef sahalarınızı anlatın; size özel satış ve pazarlama kurgusunu birlikte çıkaralım.