Sektörler · Kimya Sanayi
Kimya sanayinde B2B satış ve pazarlama
Kimya üreticilerine hammadde, proses teknolojisi, ekipman ve yazılım satan şirketlerin satış ve pazarlama operasyonunu yürütüyoruz. Ar-Ge’den satın almaya kadar her karar vericiye teknik ve ikna edici bir dille ulaşıyoruz.
Sektörün satış dinamikleri
Kimyada satış laboratuvarda başlar.
Kimya sanayinde yeni bir hammadde, katkı maddesi veya proses ekipmanı; numune, laboratuvar testi, pilot üretim ve kalite onayından geçmeden satın alınmaz. Tedarikçi değiştirmek ürün kalitesini etkileyebileceği için müşteriler temkinlidir.
Bu yüzden kimyada başarılı satış; uygulama odaklı teknik içerik, iyi yönetilen bir numune süreci ve Ar-Ge, üretim, kalite ve satın alma birimlerine ayrı ayrı ulaşan bir temas planı gerektirir.
Çıkar çatışması yok: Aynı nişte birbiriyle rekabet eden firmalarla çalışmayız. Hedef listeniz ve stratejiniz rakibinize hizmet etmez.
Kimlere ulaşıyoruz?
Karar sürecindeki doğru kişiler
Bir kimya tesisinde satın alma kararı birden fazla birimin onayıyla verilir.
- Ar-Ge ve laboratuvar yöneticileri
- Üretim ve proses mühendisleri
- Kalite ve regülasyon birimleri
- Satın alma ve tedarik zinciri yöneticileri
- Fabrika ve tesis müdürleri
- Yatırım kararını veren üst yönetim
Bu sektörde ne yapıyoruz?
Kimya sektörü için satış ve pazarlama
01
Hedef üretici ve karar verici araştırması
Boya, plastik, kozmetik, tarım kimyasalları, temizlik ve endüstriyel kimyasal üreticilerini ve doğru yetkilileri belirliyoruz.
02
Teknik içerik ve uygulama notları
Ürününüzün hangi proseste hangi sorunu çözdüğünü anlatan uygulama notları, teknik sunumlar ve vaka çalışmaları hazırlıyoruz.
03
Numune süreci takibi
Numune talebinden test sonucuna kadar her adımı takip ediyor, geri bildirimleri toplayarak fırsatların kaybolmasını önlüyoruz.
04
Randevu ve fuar planlaması
Sizin markanızla temas kurarak teknik görüşmeler organize ediyor, sektör fuarlarını öncesi ve sonrasıyla planlıyoruz.
Odaklandığımız alt segmentler
Kimyada odaklandığımız alanlar
- Hammadde ve özel kimyasallar (specialty chemicals)
- Proses teknolojileri ve ekipmanları
- Otomasyon, ölçüm ve kontrol sistemleri
- Laboratuvar cihazları ve analiz çözümleri
- Ambalaj, depolama ve lojistik çözümleri
- Kimya sektörüne yönelik yazılımlar
Sık sorulan sorular
Kimya Sanayi için merak edilenler
İlgili yazılar:
Kimya sanayinde B2B satış ve pazarlama →
Soğuk e-posta nasıl yazılır? →
Kimya sektöründe karar vericiler kimlerdir?
Genellikle Ar-Ge ve laboratuvar, üretim ve proses mühendisliği, kalite ve regülasyon, satın alma ve büyük yatırımlarda üst yönetim birlikte karar verir.
Kimya şirketlerine satış yaparken numune süreci neden önemli?
Çünkü kararın büyük kısmı test sonuçlarına dayanır. Numune gönderildikten sonra takip edilmeyen fırsatlar çoğu zaman kaybolur; sistematik takip satış oranını belirgin şekilde artırır.
Yabancı kimya tedarikçilerinin Türkiye’ye girişini destekliyor musunuz?
Evet. Pazar analizi, hedef üretici araştırması, distribütör arayışı ve ilk temas süreçlerinde destek veriyoruz.
Tanışma toplantısı
Kimya sanayinde doğru üreticilere ulaşalım.
Ürününüzü ve hedef segmentlerinizi anlatın; size özel satış ve pazarlama kurgusunu birlikte çıkaralım.