Sektörler · Donanım ve Endüstriyel IoT
Donanım ve endüstriyel IoT şirketleri için satış ve iş geliştirme
Sensör, haberleşme, elektronik ve endüstriyel IoT çözümleri sunan şirketlerin satış ve iş geliştirme süreçlerini yürütüyoruz. Pilot projeleri ölçekli sözleşmelere, ürünlerinizi güçlü bir bayi ve entegratör ağına taşıyoruz.
Sektörün satış dinamikleri
IoT’de satış: pilottan ölçeğe giden yol.
Endüstriyel IoT ve donanım projeleri çoğu zaman başarılı bir pilotla başlar ama ölçekli yatırıma geçişte takılır. Sebep genellikle teknoloji değil; pilotun iş gerekçesini kanıtlayacak şekilde kurgulanmaması ve yönetimden bir sponsorun sürece dahil edilmemesidir.
Bu alanda başarılı satış; ölçülebilir pilot hedefleri, saha ve BT/OT ekiplerine ayrı mesajlar, sistem entegratörleri ve distribütörlerle kurulan güçlü bir ekosistem gerektirir.
Çıkar çatışması yok: Aynı nişte birbiriyle rekabet eden firmalarla çalışmayız. Hedef listeniz ve stratejiniz rakibinize hizmet etmez.
Kimlere ulaşıyoruz?
Karar sürecindeki doğru kişiler
IoT projelerinde karar sahadan, BT’den ve yönetimden birlikte çıkar.
- Üretim ve bakım müdürleri
- Enerji yöneticileri ve tesis müdürleri
- BT ve OT (operasyonel teknoloji) yöneticileri
- Akıllı bina ve tesis yönetim şirketleri
- Sistem entegratörleri ve mühendislik firmaları
- Distribütörler ve bayiler
Bu sektörde ne yapıyoruz?
Donanım ve IoT için büyüme operasyonu
01
Pilot kurgusu ve hedefleme
Pilotun başarı kriterlerini iş sonucuna bağlayan bir kurgu öneriyor, pilota en uygun müşterileri ve sahaları belirliyoruz.
02
Lead generation ve teknik randevular
Üretim, enerji ve tesis yönetimi tarafındaki doğru karar vericilere sizin markanızla ulaşarak teknik görüşmeler organize ediyoruz.
03
Bayi, distribütör ve entegratör ağı
Ürünlerinizi daha geniş bir pazara taşıyacak distribütör, bayi ve sistem entegratörü ortaklıklarını kuruyoruz.
04
İçerik, topluluk ve görünürlük
Vaka çalışmaları, teknik içerikler ve sektör toplulukları aracılığıyla markanızı IoT ekosisteminde görünür kılıyoruz.
Odaklandığımız alt segmentler
Donanım ve IoT’de odaklandığımız alanlar
- Endüstriyel sensörler ve gateway’ler
- LoRaWAN ve kablosuz haberleşme çözümleri
- Enerji izleme ve akıllı bina sistemleri
- Kestirimci bakım ve uzaktan izleme
- IoT platformları ve veri görselleştirme
- Elektronik ürün ve özel donanım üreticileri
Sık sorulan sorular
Donanım ve Endüstriyel IoT için merak edilenler
İlgili yazılar:
IoT projelerinde satış: pilottan ölçeğe →
Teknoloji ürünlerinde B2B satış döngüsü →
Endüstriyel IoT projelerinde pilot neden ölçeğe geçemez?
Çoğu zaman pilotun başarı kriterleri iş sonucuna bağlanmadığı ve yönetimden bir sponsor sürece dahil edilmediği için. Ölçülebilir hedefler ve düzenli raporlama ölçek kararını kolaylaştırır.
IoT ürünleri için bayi ve entegratör ağı nasıl kurulur?
Hedef sektörlerde projeleri yürüten sistem entegratörlerini ve güçlü müşteri tabanı olan distribütörleri belirleyip, onlara net bir iş modeli, eğitim ve satış desteği sunarak.
Donanım satışında en etkili pazarlama içeriği nedir?
Ölçülmüş sonuçlar içeren saha vaka çalışmaları, teknik dokümanlar ve kısa ürün videoları; karar vericilerin en çok güvendiği içeriklerdir.
Tanışma toplantısı
IoT çözümlerinizi ölçeğe taşıyalım.
Ürününüzü ve hedef pazarınızı anlatın; size özel satış ve iş geliştirme planını birlikte çıkaralım.