Sektörler · Savunma Sanayi
Savunma sanayinde iş geliştirme ve tedarik zinciri
Savunma sanayi tedarik zincirine girmek ya da bu zincirde büyümek isteyen şirketlerin iş geliştirme süreçlerini yürütüyoruz. Ana yüklenicilerle, teknoloji ortaklarıyla ve doğru mühendislik ekipleriyle ilişki kurmanıza yardımcı oluyoruz.
Sektörün satış dinamikleri
Savunmada satış: yetkinlik, güven ve sabır.
Savunma sanayinde satış; tedarikçi kaydı, yeterlilik denetimleri, numune ve kalifikasyon süreçleriyle aylar sürebilir. Ana yükleniciler kısa vadeli fiyat avantajından çok, uzun vadeli tedarik güvenliğini, kalite sistemlerini ve gizlilik disiplinini önemser.
Yerlileşme hedefleriyle büyüyen sektörde talaşlı imalattan elektronik karta, gömülü yazılımdan test hizmetine kadar yetkin KOBİ’ler için önemli fırsatlar var. Bu fırsatlara ulaşmak ise ölçülü bir iletişim ve doğru ilişki ağı gerektirir.
Çıkar çatışması yok: Aynı nişte birbiriyle rekabet eden firmalarla çalışmayız. Hedef listeniz ve stratejiniz rakibinize hizmet etmez.
Kimlere ulaşıyoruz?
Karar sürecindeki doğru kişiler
Savunma projelerinde doğru kapı çoğu zaman tedarik zinciri ve mühendislik ekipleridir.
- Ana yüklenicilerin tedarik zinciri ve satın alma birimleri
- Proje ve sistem mühendisleri
- Kalite ve tedarikçi geliştirme birimleri
- Alt yüklenici ve teknoloji ortağı arayan firmalar
- Sanayi katılımı ve offset süreçlerinden sorumlu ekipler
- Yabancı teknoloji firmalarının Türkiye temsilcileri
Bu sektörde ne yapıyoruz?
Savunma sanayi için iş geliştirme
01
Yetkinlik dosyası ve konumlandırma
Hangi süreçlerde güçlü olduğunuzu, kapasitenizi ve kalite altyapınızı anlatan, ana yüklenicilerin aradığı formatta bir yetkinlik dosyası hazırlıyoruz.
02
Hedefleme ve ilişki kurma
Ana yüklenicileri, ilgili tedarik zinciri ve mühendislik ekiplerini belirleyip ölçülü ve profesyonel bir iletişimle temas kuruyoruz.
03
Fuar ve etkinlik planlaması
IDEF ve SAHA EXPO gibi fuarlar öncesinde hedef toplantıları planlıyor, fuar sonrası takibi sistematik yürütüyoruz.
04
Ortaklık ve alt yüklenici ağı
Tamamlayıcı yetkinlikteki firmalarla iş birlikleri kurarak daha büyük iş paketlerine erişmenizi destekliyoruz.
Odaklandığımız alt segmentler
Savunmada odaklandığımız alanlar
- Talaşlı imalat, kompozit ve mekanik parçalar
- Elektronik kart, kablaj ve montaj
- Gömülü yazılım ve sistem entegrasyonu
- Test, ölçüm ve kalifikasyon hizmetleri
- Havacılık ve savunma tedarikçileri
- Türkiye’de ortak arayan yabancı teknoloji firmaları
Sık sorulan sorular
Savunma Sanayi için merak edilenler
İlgili yazılar:
Savunma sanayi tedarik zincirine girmek: KOBİ rehberi →
Selling to Turkey’s mining, energy and defence sectors (EN) →
Savunma sanayine tedarikçi olmak için ne gerekir?
Genellikle net bir yetkinlik dosyası, ISO 9001 ve projeye göre AS9100 veya AQAP 2110 gibi kalite standartları, gizlilik dereceli işlerde Tesis Güvenlik Belgesi ve ana yüklenicilerin tedarikçi kayıt süreçlerinin tamamlanması gerekir.
KOBİ’ler savunma sanayinde nasıl iş alır?
Yetkin oldukları süreçlere odaklanarak, ana yüklenicilerin tedarik zinciri ve mühendislik ekipleriyle ilişki kurarak, fuarları planlı kullanarak ve tamamlayıcı firmalarla ortaklıklar kurarak.
Savunma projelerinde iletişimde nelere dikkat edilmeli?
Gizlilik kapsamındaki projeler izinsiz paylaşılmamalı, referanslar onay alınarak kullanılmalı ve teknik iddialar belgelerle desteklenmelidir.
Tanışma toplantısı
Savunma tedarik zincirinde yerinizi alın.
Yetkinliklerinizi ve hedeflerinizi anlatın; size özel iş geliştirme planını birlikte çıkaralım.