B2B dünyasında karar vericilerin büyük bölümü LinkedIn’de. Ancak bağlantı isteği gönderip hemen ürün tanıtımı yapmak, artık neredeyse hiç işe yaramıyor. Etkili bir LinkedIn lead generation süreci; doğru hedefleme, güven veren bir profil ve değer odaklı iletişimin birleşiminden oluşur.
1. Hedef kitlenizi netleştirin
“Üretim şirketleri” bir hedef kitle değildir. “Türkiye’de 200–1000 çalışanlı, otomotiv yan sanayinde faaliyet gösteren şirketlerin üretim ve bakım müdürleri” ise öyledir. Sektör, şirket büyüklüğü, lokasyon ve unvan kırılımıyla tanımlanmış bir ideal müşteri profili, tüm sürecin temelidir.
2. Profilinizi satış aracına dönüştürün
Bağlantı isteğinizi alan kişinin ilk yaptığı şey profilinize bakmaktır. Başlığınız ne yaptığınızı değil, kime hangi sorunu çözdüğünüzü anlatmalı. Öne çıkan bölümünde vaka çalışmaları, kısa videolar veya müşteri yorumları güven oluşturur.
3. Satmadan önce değer verin
İlk mesajda ürün anlatmak yerine, karşı tarafın ilgisini çekecek bir içgörü paylaşın: sektöre özel bir veri, kısa bir rapor ya da benzer bir şirketin yaşadığı sorun. Amaç toplantı istemek değil, sohbet başlatmaktır.
4. Kanalları birleştirin
LinkedIn tek başına güçlüdür ama e-posta ve telefonla desteklendiğinde etkisi katlanır. Bağlantı kurulduktan sonra kısa bir e-posta, ardından nazik bir telefon araması; karar vericinin sizi hatırlamasını sağlar.
5. Ölçün ve iyileştirin
- Bağlantı kabul oranı
- Mesaj yanıt oranı
- Olumlu yanıt ve toplantıya dönüşüm oranı
- Toplantıdan teklife geçiş oranı
Bu metrikleri her hafta takip etmek, hangi mesajın ve hangi hedef kitlenin işe yaradığını hızla gösterir. mtc | labs olarak LinkedIn operasyonunu sizin markanızla, şeffaf ve ölçülebilir şekilde yürütüyoruz. Hizmetlerimizi inceleyin.