LinkedIn, B2B pazarlamada karar vericilere doğrudan ulaşılabilen nadir reklam platformlarından biri. Şirket adı, sektör, unvan ve kıdem gibi kriterlerle hedefleme yapabilmek büyük bir avantaj; ancak tıklama maliyetlerinin diğer platformlara göre genellikle daha yüksek olması, yanlış kurgulanan kampanyaların bütçeyi hızla tüketmesi anlamına da geliyor.
Önce hedef kitle, sonra reklam
Başarılı bir LinkedIn kampanyası, reklam görselinden önce hedef kitle tanımıyla başlar. B2B’de en verimli yaklaşım genellikle hesap tabanlı pazarlamadır (ABM): ulaşmak istediğiniz şirketleri tek tek belirler, ardından bu şirketlerdeki doğru rolleri hedeflersiniz.
- Şirket listesi hedeflemesi: Hedef şirketlerinizin listesini yükleyerek yalnızca o şirketlerin çalışanlarına ulaşın.
- Unvan, fonksiyon ve kıdem: Satın alma kararını etkileyen rolleri (ör. bakım müdürü, satın alma müdürü, genel müdür) seçin.
- Web sitesi ziyaretçileri: LinkedIn Insight Tag ile sitenizi ziyaret edenlere yeniden ulaşın.
- Dışlama listeleri: Mevcut müşterilerinizi, rakiplerinizi ve kendi çalışanlarınızı hedef kitleden çıkarın.
Hangi reklam formatı ne zaman?
Tek görsel ve video reklamlar farkındalık ve ilk temas için uygundur. Doküman reklamları ile teknik bir rehberi veya vaka çalışmasını akışta paylaşabilir, indirilmesini form doldurmaya bağlayabilirsiniz. Lead Gen formları ise kullanıcının LinkedIn’den ayrılmadan, profil bilgileri otomatik dolmuş bir formla talep bırakmasını sağlar; B2B’de dönüşümü artıran en etkili araçlardan biridir.
Bütçeyi boşa harcamamak için 5 kural
- Hedef kitleyi aşırı genişletmeyin: “Audience Expansion” gibi otomatik genişletme seçeneklerini bilinçli kullanın.
- Mesajı role göre ayırın: Genel müdüre ve bakım mühendisine aynı reklamı göstermeyin.
- Teklif değil değer sunun: İlk temasta “demo isteyin” yerine faydalı bir içerik sunmak, soğuk kitlede daha iyi sonuç verir.
- Dönüşüm takibini kurun: Tıklamayı değil; form, toplantı ve fırsatı ölçün.
- Satış ekibiyle bağlayın: Gelen her talebin hızla aranması, reklam yatırımının geri dönüşünü belirler.
Reklam tek başına yetmez
LinkedIn reklamları, güçlü bir şirket sayfası ve aktif yönetici profilleriyle desteklendiğinde çok daha verimli çalışır. Reklamınızı gören bir karar verici profilinize tıkladığında; düzenli paylaşımlar, vaka çalışmaları ve sektörel içerikler görmelidir.
mtc | labs olarak LinkedIn reklamlarını, şirket sayfası ve yönetici profili yönetimiyle birlikte; satış operasyonuna bağlı ve ölçülebilir şekilde yürütüyoruz. Dijital pazarlama ve reklam hizmetlerimizi inceleyin.